Offre stage : notre futur directeur commercial f/h

Chez Alibeez, nous avons un objectif simple : aider les entreprises ESN/SSII dans l’amélioration de leur gestion quotidienne.
Pour atteindre cet objectif, nous avons élaboré un logiciel de gestion (ERP) dédié à leur activité (si tu ne connais pas ces termes : ESN/SSII/ERP, je te laisse regarder sur google ou ChatGPT ????).

« Nous », c’est une équipe à taille humaine de curieux et passionnés, des experts dans nos 2 domaines clefs : la gestion d’entreprise et l’IT.
Nous sommes prêts à te transmettre notre savoir pour que tu deviennes, toi aussi, un des maillons essentiels de cette équipe !
Le teaser est bon ? Alors voici plus de détails !

Si tu as envie de t’impliquer dans cette aventure, de grandir avec nous et d’apprendre (beaucoup), voici tes futures responsabilités.

Mission

Tu travailleras en trinôme avec Pascal et Clément.
Ces deux profils ont une complémentarité qui te permettra de monter en compétences efficacement et rapidement.
Pascal, sur la partie gestion d’entreprise, réponses technologiques aux problématiques du marché, sera ta référence tout au long de ton aventure.
Clément t’aidera à appréhender la partie marketing, prospection et vente complexe, avec tous les outils nécessaires.

Nous t’apprendrons que la vente de nos solutions comme celles de nos clients et ça n’est pas ce que la plupart des gens croient.
Ça n’est pas une histoire de « bagout », « d’être fait pour le commerce ou pas » ; c’est d’abord une question de méthode, de processus et beaucoup de psychologie humaine.

Ton temps sera réparti entre Pascal et Clément sur 3 axes :
- acquisition : exécuter notre process de vente pour construire ton portefeuille de clients.
Et oui, attends-toi à de la prospection : « no pain no gain » (et dire que c’est déjà une expression de boomer) (6 premiers mois)
- rétention : entretenir au quotidien avec l’usage de la solution (= livrer la promesse vendue)
- « duplication » : dans le futur, animer une équipe de commerciaux, pour appliquer la même méthode que toi (une fois le CDI empoché)

On veut t’apprendre à maitriser une « vente complexe », en appliquant une méthode reposant sur de l’ingénierie commerciale.

D’ailleurs le poste s’appelle : ingénieur commercial ????

Profil recherché

Une petite précision pour commencer : tu te poses peut-être la question « quel profil peut coller à cette recherche ? »

Réponse simple : Ambitieux, curieux « maladif », résilient avec une belle capacité d’apprentissage.
Finalement si tu es prêt(e) à exploser tous les « plafonds de verre » qui seraient des limites à ton évolution, tu es le bon profil !

Bref, ceux qui pensent encore que la vente n’est pas une discipline d’ingénieur, ou qu’il s’agit d’avoir de la tchatche, n’ont jamais fait de vente et ont une vision fausse du commerce en général !

• Tu recherches un stage de fin d’études avec une opportunité d’embauche
• Tu es prêt.e à te dépasser et dépasser tes croyances limitantes (notamment sur la vente)
• Tu es bon quand il s’agit de prendre la parole en public et défendre une opinion
• Tu es curieux.se, tu as besoin de savoir comment tout fonctionne et d’apprendre de nouvelles choses chaque jour.
• Tu n’as pas d’expérience en vente … mais tu veux devenir un des meilleurs ingénieurs commerciaux de France => Bienvenue !

Ce que nous te proposons :
- être proche de tes responsables
- intégrer l’aventure Alibeez
- devenir meilleur jour après jour, en ayant un accompagnement quotidien de qualité (avec Pascal et Clément !)
- une demi-journée par semaine réservée à l’apprentissage : l’expertise n’est pas innée, elle s’acquiert.

Infos pratiques sur l'offre - Durée du stage : 6 mois pour commencer. Nous espérons plus - Lieu du stage : Paris (tu pourras équilibrer présentiel et télétravail) - Indemnités de stage : légal + package moyen 800-900€ mensuels mais tout dépendra de toi : sky is the limit !

PS : Si tu es encore là et que tu n’as pas encore postulé (le mail, c’est : jobs@pmoconseil.fr)
- soit tu hésites : la meilleure solution que nous te proposons est de nous rencontrer pour répondre à tes questions
- soit tu procrastines plutôt que de passer à l’action, et là, productivité : passe à l’action, postule … ou passe à l’annonce suivante !